بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing = SEM) یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی اینترنتی است. در بازاریابی موتور جستجو از تبلیغات پولی برای ارتقا وب سایت و بیشتر دیدن شدن آن استفاده می‌شود. در واقع در این روش شما حساب کاربری خود را شارژ می‌کنید و در ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغات شما، مبلغی از حساب کاربری شما کسر می‌شود. ابزار گوگل ادوردز(Google Adwords) یکی از ابزارهای محبوب در SEM است.

اگر شما یک کلمه یا عبارت را در موتور جستجوی گوگل جستجو کنید، نتایجی به شما نمایش داده می‌شود که این نتایج در سه جایگاه وجود دارند:

1. بالای صفحه
2. بخش میانی صفحه
3. پایین صفحه

نمونه ای از بازاریابی موتور های جستوجو را میبینید 

بازاریابی موتور های جستوجو

 

وب سایت‌هایی که در بخش بالا و پایین صفحه بازیابی گوگل نمایش داده می‌شود، وب سایت‌هایی هستند که علاوه بر اینکه روی سئوی سایت کار کرده اند، از تکنیک بازاریابی موتورهای جستجو نیز استفاده کردند.

عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو

در بازاریابی موتورهای جستجو، سیستم مزایده مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای موفقیت در این سیستم باید به عوامل مهم زیر توجه کنید:
1. حداکثر قیمت CPC
2. میزان ارتباط تبلیغات شما با جستجوهای کاربران

از آنجایی که هر برند می‌خواهد در جایگاه بالاتری در نتایج جستجو قرار گیرد و به عنوان نتیجه بهتر، به کاربر نشان داده شود، در سیستم مزایده، رقابت خیلی زیادی وجود دارد. برای موفقیت در این سیستم لازم است دو عاملی که در بالا ذکر شد را به دقت مورد بررسی قرار دهید.

تصویر بازاریابی موتورهای جستجو

به عنوان مثال، شما می‌خواهید در کلمه کلیدی “خرید آنلاین کیف”، اولین وب سایتی باشید که در نتیجه گوگل به مخاطبان نشان داده می‌شود، ابتدا باید قیمت مناسبی به ازای هر کلیک پیشنهاد کنید و سپس باید کلمه کلید شما با جستجوی کاربران هم راستا باشد.

برای اینکه بیشتر با مبحث SEM آشنا شوید به بررسی راهکارهای بهبود بازاریابی موتورهای جستجو می‌پردازیم:

1. ارزیابی کلمات کلیدی یا کلیدواژه‌های باکیفیت در بازاریابی موتورهای جستجو

انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای موتورهای جستجو بسیار با اهمیت است. ابزارهای رایگان زیادی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها برای ارزیابی کلیدواژه‌ها استفاده کنید. پیشنهاد ما به شما این است که در مرحله اول، به پرسنای مخاطبان خود توجه کنید. مخاطبان وب سایت شما چه نیازهایی دارند و چگونه می‌توانید در وب سایت خود به نیاز آنها پاسخ بدهید. به این صورت شما می‌توانید کلمات کلیدی که آن‌ها برای ورود به وب سایت شما در موتورهای جستجو استفاده می‌کنند را بشناسید.

ارتباط میان کلیدواژه‌های انتخابی را حفظ کنید.
کلیدواژه‌هایی که انتخاب می‌کنید باید در درجه اول نمایانگر کسب و کار شما در وب سایت باشد و در درجه دوم با هم ارتباط معنایی داشته باشند تا بهتر بتوانید به نتیجه دلخواه برسید.

میزان ترافیکی که هر کلیدواژه به وب سایت هدایت می‌کند.
ممکن است شما لیست زیادی از کلیدواژه‌هایی که کسب و کار شما را معرفی می کند شناسایی کنید. ولی آیا همه این کلیدواژه‌ها به یک اندازه در میان مخاطبان شما محبوب هستند؟ آیا مخاطبان شما از همه این کلیدواژه‌ها برای رسیدن به نیاز خود استفاده می‌کنند؟

برای اینکه متوجه شوید کدام کلیدواژه‌ها در میان مخاطبان از محبوبیت بیشتری برخوردار است می‌توانید از ابزار Google Trend استفاده کنید. در این ابزار رایگان، بعد از جستجو کردن کلید واژه مورد نظر، میزان جستجوی آن را توسط کاربران به تفکیک زمان و مکان جغرافیایی نشان می‌دهد. یکی از ویژگی‌های مهم ابزار گوگل ترند، امکان مقایسه کردن چند کلیدواژه با هم می‌باشد که کمک به سزایی در انتخاب پرترافیک‌ترین کلیدواژه‌ها می‌کند.

2. تبلیغ شما باید منحصر به فرد باشد

آنچه مشخص است رقبای شما نیز ممکن است از ابزار بازاریابی موتورهای جستجو استفاده کنند. رمز موفقیت تبلیغات شما در میان انبوهی از تبلیغات مشابه، منحصر به فرد بودن آن است. سوالی که در اینجا مطرح می‌شود این است که:

چگونه یک تبلیغات منحصر به فرد در گوگل داشته باشیم؟

پاسخ ساده است، داشتن تیتر جذاب در تبلیغات گوگل. داشتن یک تیتر جذاب در تبلیغات به شما کمک می‌کند تا مخاطبان روی تبلیغات شما کلیک کنند. در ادامه فاکتورهای مهم برای نوشتن یک تیتر جذاب را برای شما ارائه می‌دهیم:

1.ارائه تبلیغات در زمان مناسب یا پیشنهادهایی با محدودیت زمانی (50 درصد تخفیف به مناسبت …………، یا 50 درصد تخفیف تا تاریخ …………..)
2.تیترهای قانع کننده: کلماتی مانند ارسال رایگان، باعث می‌شود مخاطب قانع شود تا به وب سایت شما سربزند.
3.دکمه call to action، مانند خرید کنید، مشاهده نمونه کارها، رزرو کنید و …. این کلمات باعث می‌شود تا بازدید کننده بداند دقیقا چه چیزی از او می‌خواهید. بهتر است که CTA در خط دوم تبلیغات درج شود. هر چه CTA دقیق تر باشد کاراریی بیشتری دارد. به عنوان مثال به جای اینکه از عبارت”نمونه کارها” استفاده کنید بهتر است بنویسید ” از گالری تصاویر جدیدترین نمونه‌ کارهای چرم ما دیدن کنید”

3. ساختار سلسه مراتبی کلیدواژه‌ها را رعایت کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو

همانطور که در نمودار بالا مشاهده می‌کنید ساختار اکانت بازاریابی موتورهای جستجوی خود را به کمپین‌های تبلیغاتی، گروه‌های تبلیغاتی، کلمات کلید و متن تبلیغاتی و صفحات فرود تقسیم کنید.

به عنوان مثال شما یک فروشگاه آنلاین چرم دارید. می‌توانید هر یک از دسته محصولات خود را در یک کمپین مجزا قرار دهید. مثلا کمپینی برای کفش، کمپینی برای کیف و … حال هر یک از برندهای محصولات می‌تواند یک گروه باشد. مثل برندهای مختلف برای کفش، هر کدام یک گروه تبلیغاتی محصوب می‌شوند که زیر کمپین کفش قرار می‌گیرد. در مرحله بعد، کلیدواژه‌های مربوط به هر برند از هر محصول را مشخص کنید. مثلا “کفش با چرم مار” که یکی از برندها ارائه می‌دهد، یک کلیدواژه برای این گروه تبلیغاتی است.

این ساختاربندی به شما در افزایش نرخ کلیک به ازای قیمت کمتر را می‌دهد. وب سایت wordstream.com می تواند به شما در زمینه گروه بندی و ساختار کلیدواژه‌ها کمک کند.

4. صفحات فرود

صفحه فرود کامل مستقل از صفحه اصلی وب سایت است و توسط بازاریابان طراحی می‌شود تا کاربر پس از مشاهده تبلیغات به آن صفحه هدایت شده و کارهایی مانند ثبت نام در وب سایت، خرید محصول، دریافت کد تخفیف و … انجام دهند.

در پایان:
برای اینکه قیمت کلیک (PPC) شما کاهش چشمگیری پیدا کند بهتر است از تکنیک‌هایی که در این مقاله به شما ارائه شد استفاده کنید. با استفاده از این تکنیک‌ها می‌توانید در میان رقبای خود در زمینه بازاریابی موتورهای جستجو موفق‌تر عمل کنید و به نتایج مطلوب‌تری دست یابید.

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)بازاریابی ویروسی

با مطالعه عنوان این مقاله ممکن است به این فکر کنید که ویروس چه ارتباطی با بازاریابی دارد؟ در واقع همانطور که از اسم بازاریابی ویروسی پیدا است، در این روش از بازاریابی، افراد اقدام به انتقال پیام تبلیغاتی یک برند به یکدیگر می‌کنند و محتوا همانند ویروس به سرعت تکثیر و انتشار می‌یابد.

بازاریابی ویروسی یکی از روش های موثر در ضمینه بازاریابی و تبلیغ میباشد .گروه آبامدیا از ابتدای کار بازاریابی ویروسی همراه شما خواهد بود و به شما کمک خواهد کرد .

بازاریابی ویروسی (VIRAL MARKETING) چیست؟

بازاریابی ویروسی یا همان وایرال مارکتینگ یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ است که بر پایه تشویق مخاطبان به اشتراک‌گذاری محتوای مورد نظر ما با دیگران بنا شده است. به عبارت دیگر ویروسی که ما در فضای دیجیتال مارکتینگ تولید می‌کنیم از جنس محتوا است و به همین خاطر به آن محتوای ویروسی (Viral Conent) گفته می‌شود. این محتوا برای اینکه زنده بماند نیاز به اینترنت دارد و بهترین محیط برای گسترش آن شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، توییتر، تیک تاک و … است.

 

در بازاریابی ویروسی ما به دنبال محتوایی برای افزایش علاقه مخاطب به اشتراک‌گذاری با سایر افراد هستیم. این محتوا می‌تواند نام یک برند، محصول، خدمت یا حتی یک پیام باشد که از فردی به فرد دیگر انتقال داده شده و مانند ویروس میان تعداد زیادی از افراد گسترش می‌یابد.

به نظر شما چرا بهترین بستر برای بازاریابی ویروسی، شبکه‌های اجتماعی است؟

پاسخ خیلی ساده است. اشتراک‌گذاری محتوا در شبکه‌های اجتماعی به راحتی و سهولت انجام می‌شود. بنابراین شبکه‌های اجتماعی به بهترین بستر برای پیاده‌سازی بازاریابی ویروسی تبدیل شده است. حال باید دانش کافی در مورد علاقه مخاطبان، رویدادها، روانشناسی افراد و … داشته باشیم تا بتوانیم محتوای ویروسی تولید کنیم.

چطور یک محتوای ویروسی بسازیم؟

تا این مرحله با این روش آشنا شدید، قطعا این سوال ذهن شما را مشغول کرده که چگونه یک محتوای ویروسی بسازیم و باید از چه فرمتی استفاده کنیم تا محتوا به صورت ویروس در میان مخاطبان ما گسترش یابد؟

اول از همه باید بگوییم نوع محتوا در این روش مهم نیست. به عبارت دیگر در بازاریابی ویروسی ما روی محتوای خاصی تاکید نداریم، محتوا می‌تواند یک مقاله جالب، یک تصویر تاثیرپذیر، یک صوت، یک ویدئوی طنز یک دقیقه‌ای یا هر محتوای دیگری باشد. البته به این نکته توجه کنید که با توجه به بررسی رفتار کاربران در شبکه‌های اجتماعی، تصاویر و ویدئوها شانس بیشتری برای ویروسی شدن دارند.

بازاریابی ویروسی

چه چیزی در محتوای ویروسی اهمیت دارد؟

آنچه در محتوای ویروسی اهمیت دارد، پیام و موضوع آن است که باعث می‌شود در میان مردم همانند ویروس پخش شود.
پیام یک محتوای ویروسی باید به گونه‌ای باشد که انگیزه لازم را در مخاطب برای انتشار آن پیام با سایر افراد برانگیزد. بنابراین استفاده از علم روانشناسی افراد نیز در پیاده‌سازی بازاریابی ویروسی بسیار با اهمیت است.

حلقه بازاریابی ویروسی چیست؟

بر اساس آنچه گفتیم می‌توانیم حلقه بازاریابی ویروسی را اینگونه رسم کنیم:

حلقه بازاریابی ویروسی

زمانی بازاریابی ویروسی به درستی پیاده‌سازی می‌شود که این حلقه به درستی شکل گیرد. محتوای ویروسی باید جذاب و خلاقانه باشد و ارزش به اشتراک‌گذاری را داشته باشد. سپس باید محتوا را در اینترنت و شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. مخاطبان باید با دیدن آن محتوا، ترغیب شوند که آن را در میان سایر افراد منتشر کنند و به اشتراگ بگذارند.

مزایا و معایب بازاریابی ویروسی چیست؟

ابتدا از معایب بازاریابی ویروسی صحبت می‌کنیم که شامل دو عیب می‌شود.

1. عدم قطعیت آن در موفقیت

زیرا در مرحله اول شما فقط محتوا را تولید می‌کنید و موفقیت آن بستگی به رفتار کاربران شما دارد. آن‌ها هستند که تصمیم می‌گیرند پیام شما را گسترش دهند یا خیر. بنابراین اگر به هر دلیل محتوای شما منتشر نشود، کمپین ویروسی شما با شکست مواجه می‌شود. دلایل مختلفی از جمله طراحی نامناسب پیام محتوا، عدم سازگاری محتوا با فرهنگ و نظرات مخاطب، انتشار محتوا در زمان نامناسب و …. می‌تواند منجر به عدم انتشار محتوا در میان مخاطبان شود.

2. دومین عیب بازاریابی محتوا عدم امکان ارزیابی میزان رشد و اثرگذاری آن به صورت دقیق است

ولی این دو اِشکال در بازاریابی ویروسی دلیل بر عدم انجام آن برای برند‌ها نمی‌شود، امروزه بیشتر برندها علاقه‌مند به پیاده‌سازی این روش هستند. از مزایای بازایابی ویروسی می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

1. هزینه بسیار پایین

با توجه به اینکه بخش زیادی از کار در بازایابی ویروسی به عهده کاربر است، هزینه این روش بسیار پایین‌تر از سایر روش‌های بازاریابی است.

2. ماندگاری زیاد تبلیغات ویروسی

بازاریابی ویروسی، نوعی بازاریابی درون‌گرا است. در بازاریابی به روش‌های برون‌گرا مانند شبکه‌های تلویزیونی، سایت‌های تبلیغاتی، بیلبوردهای تبلیغاتی و … مدت زمان تبلیغات محدود است و اگر شا بخواهید آن را تمدید کنید نیازمند صرف هزینه مجدد هستید. در حالی که در بازاریابی ویروسی که نوعی از بازارابی درون‌گرا است، علاوه بر اینکه در هزینه‌های خود صرفه‌جویی می‌کنید، مدت زمان بیشتر نیز در ذهن مخاطب می‌مانید و انتشار آن به زمان مشخصی محدود نمی‌شود. هر چه پیام ویروسی شما قوی‌تر باشد، مدت زمان بیشتر و با شدت بیشتری بین مخاطبان انتشار می‌یابد و مدت زمان انتشار آن هیچ تاریخ انتقضا و محدودیتی ندارد.

تصویر وایرال مارکتینگ

3. عدم محدودیت به زمان و مکان خاص

همانطور که پیشتر نیز اشاره کردیم، با توجه به اینکه بهترین بستر برای بازاریابی ویروسی شبکه‌های اجتماعی است، بنابراین برای انتشار یک محتوای ویروسی محدود به زمان و مکان خاصی نیستیم و بدون هیچ محدودیتی یک پیام ویروسی می‌تواند میان افراد در سراسر جهان و در همه زمان‌ها گسترش یابد.

4. نبودن یک روش تهاجمی

از آنجایی که در بازایابی ویروسی، مخاطب تصمیم می‌گیرد که یک پیام را منتقل کند یا خیر، این نوع یک روش تهاجمی نیست و مخاطب با میل و اختیار خود این کار را انجام می‌دهد و به همین خاطر اثربخشی آن بسیار بیشتر است. همچنین یکی از جذابیت‌های بالای بازاریابی ویروسی، بررسی تناسب محتوا توسط مخاطب است. یعنی فرد الف، پیام شما را دریافت می‌کند، اون این پیام را برای افرادی ارسال می‌کند که تصور می‌کند به آن نیاز دارند و علاقه‌مند به آن هستند. به همین خاطر امکان مشاهده و اثربخشی محتوای ویروسی به نسب سایر روش‌های بازاریابی بسیار بیشتر است.

نتیجه‌گیری
آنچه در بازاریابی ویروسی اهمیت بسیار زیادی دارد، محتوا است. محتوای ویروسی باید خلاقانه و جذاب باشد و ارزش به اشتراک‌گذاری را داشته باشد. یکی از نکات دارای اهمیت در این روش، انتقال پیام درست،  به پیام رسانان درست در محیط درست است. مهم‌ترین شاخص ارزیابی موفقیت این روش، تعداد بازدید از محتوای ویروسی است.

 

با خبر باش

ایمیل خود را وارد کنید و از جدیدترین مقالات، تخفیف ها و کمپین های آبامدیا با خبر شوید