اهمیت تبلیغات دیجیتال در کمپین تبلیغاتی

امروزه اینترنت عضو جدانشدنی همه خانواده‌ها است و همه از آن استفاده‌های ضروری و غیرضروری بسیاری می‌کنند. در واقع تبلیغات دیجیتال راهنمای خرید و رفع نیاز کاربران این روزهای فضای مجازی شده است. امروزه همة جنبه‌های مثبت مربوط به کسب‌وکار دلیلی برای ورود کارآفرینان شرکت‌ها و کسب‌وکارهای کوچک‌تر مانند فروشگاه‌ها به فضای مجازی شده است. حتی بسیاری از افراد از این فضا به‌عنوان راهی برای کسب درآمد خانگی استفاده کرده و به درآمد خوبی نیز رسیدند.

علاقه و حضور پررنگ مردم نیز به ترویج و توسعه این فضا کمک کرده است. به همین دلایل اجرای صحیح یک کمپین تبلیغاتی با رویکردی درست و اصولی می‌تواند برند شما را به‌تمامی مخاطبانتان نشان دهد و آنها را از خدمات و محصولات شما آگاه کند. امروز شاهد تبلیغات گسترده و حرفه‌ای در فضای کسب‌وکار هستیم. همان‌طور که مشاهده می‌کنید بیشتر تمرکز کسب‌وکارها به سمت تبلیغات آنلاین و دیجیتال رفته است.

 یک آژانس تبلیغاتی خبره در این زمان می‌تواند به شما کمک‌های بسیار زیادی کند. همان‌طور که می‌دانید اولین مرحله تبلیغات اصولی شناخت جایگاه فعلی شما و تدوین استراتژی درست و کارآمد است. همین مسائل که نیازمند تخصص و تجربه کافی هستند نقش این آژانس‌ها بسیار پررنگ می‌کنند. همان‌طور که بارها شنیده‌ایم تبلیغات ستون‌ اصلی یک کسب‌وکار است، پس با تبلیغات درست، اصولی و مستمر سهم بیشتری را در بازار امروز تصاحب خواهید کرد. اگر می‌خواهید پاسخ همه پرسش‌های خود را بیابید تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

تفاوت تبلیغات دیجیتال با انواع تبلیغات سنتی

تا اینجای مقاله درباره اهمیت تبلیغات دیجیتال صحبت کردیم و دریافتیم که برای دریافت بازخورد بالا باید از آن استفاده کنیم. خیلی از کسب‌وکارها هنوز هم درگیر انجام همان تبلیغات سنتی و قدیمی هستند. کمپین تبلیغاتی شامل انواع تبلیغات است ولی هیچگاه نمی‌توان از نقش اصلی و اساسی تبلیغات آنلاین و دیجیتال غافل شد.

 اولین تفاوت این دو نوع از تبلیغات بازخورد آنها است؛ افراد به‌خاطر افزایش فروش تبلیغات می‌کنند. طبق آمار موجود، مردم اعتماد بیشتری به تبلیغات فضای مجازی و انواع روش‌های دیگر ازاین‌قبیل تبلیغات دارند و بنا به آنها تصمیم به خرید می‌گیرند.

 تفاوت مهم بعدی تنظیم تبلیغ بر اساس بودجه است. در تبلیغات دیجیتال می‌توانید دقیقاً به‌اندازه بودجه خود هزینه و تبلیغ کنید، همچنین به دلیل بازگشت سرمایه سریع و بازخورد بالا در این روش زمان تبلیغ بعدی نیز به صورت قطعی معلوم می‌شود. در واقع به دلیل تنوع بالای این روش تبلیغاتی، از تمام شبکه‌ها و بسترهای آنلاین مشتری جذب خواهید کرد.

 یکی از تفاوت‌های اصلی این دو روش امکان تحلیل نتایج به صورت آنی است. فرض کنید شما دو روش تبلیغات بیلبوردی و تراکت را هم‌زمان انجام دهید و در نهایت صد مشتری جذب کنید، آیا می‌توانید متوجه شوید که این ۱۰۰ نفر از کدام یک از دو نوع تبلیغات جذب شده‌اند؟ فرض کنید هر ۱۰۰ نفر از طریق تراکت‌های پخش شده جذب شده باشند، بااین‌حال به دلیل عدم آگاهی بازهم مجبورید برای تبلیغات گران‌قیمت بیلبوردی هزینه کنید.

 تبلیغات دیجیتال کاملاً قابل‌اندازه‌گیری هستند. شما پس از انجام این تبلیغات به‌راحتی می‌توانید متوجه شوید که چند نفر از مثلاً سایت شما بازدید کردند، چند نفر بنر تبلیغاتتان را دیدند، ولی وارد سایتتان نشدند و چند نفر به‌محض ورود به سایتتان از آن خارج شدند.  هرکدام از این موارد می‌تواند مفاهیم خاصی را به شما منتقل کند. مثلاً اینکه کاربران پس از ورود به سایتمان اندکی در آن مانده و سپس از آن خارج شوند نشان‌دهنده محتوای ضعیف ما بوده است، یا اگر بنر تبلیغ من بازدید بالایی داشته باشد ولی ورودی خوبی نگیریم می‌توانیم به ضعف جذابیت بنر تبلیغمان پی ببریم. با انتخاب بهترین نوع تبلیغات آینده کسب‌وکارتان را تضمین کنید.

انواع تبلیغات آنلاین در یک کمپین تبلیغاتی

در یک کمپین تبلیغاتی از انواع تبلیغات آنلاین و دیجیتال ممکن است استفاده شود. هرکدام از این روش‌ها بر اساس نیاز و نوع مخاطبانمان بازخورد متفاوتی برای ما دارند. بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو نوعی تبلیغ ارگانیک است. در این روش تلاش مستمر برای تصاحب رتبه یک گوگل انجام می‌گیرد. تبلیغات و بازاریابی از طریق ایمیل نیز این روزها بسیار رایج است و روشی مناسب برای جذب مخاطب هدفمند به شمار می‌رود.

 روش‌های مختلفی برای کسب رتبه یک و بازخورد بالا در گوگل وجود دارد که از انواع پرکاربرد آن می‌توان به تبلیغات کلیکی اشاره کرد. این روش برای کسانی که بودجه محدودتری دارند بسیار پرکاربرد است. همچنین عده‌ای به سرویس‌های تبلیغاتی گوگل پول می‌دهند تا برایشان تبلیغات کند و به این صورت به صفحه اول می‌آیند. از نقش انواع روش‌های تبلیغات فضای مجازی نیز نباید غافل شد.

همان‌طور که می‌دانید شبکه‌های اجتماعی دارای مخاطبان و کاربران بسیاری هستند. شما می‌توانید از طریق انواع روش‌های تبلیغاتی در این شبکه‌ها، جذب مخاطب کرده و روزبه‌روز بیشتر پیشرفت کنید. وقتی صحبت از شبکه‌های اجتماعی می‌شود، قطعاً همه نگاه‌ها به سمت اینستاگرام خواهد رفت. اما باید بدانید که علاوه بر این شبکه، شبکه‌های مفید دیگری نیز وجود دارند. اینستاگرام دارای مخاطبان ایرانی بسیاری است. همچنین از همه اقشار جامعه کاربرانی دارد. شما می‌توانید از طریق تبلیغات اینفلوئنسری در اینستاگرام، یک پیج قدرتمند بسازید. در واقع انتخاب نوع تبلیغات به جنس کسب‌وکارتان وابسته است. مثلاً اگر کسب‌وکارتان به مخاطبان خارجی نیز نیاز دارد، می‌توانید از شبکه‌هایی مانند یوتیوب نیز بهره ببرید.

استراتژی‌های پرکاربرد تبلیغات دیجیتال

تدوین استراتژی‌های تبلیغاتی برای برگزاری هرچه بهتر یک کمپین تبلیغاتی ضروری است. در این بخش می‌خواهیم تعدادی از استراتژی‌های جالب این روزهای فضای مجازی را با یکدیگر بررسی کنیم. استراتژی درست و قدرتمند، القای حالت و شرایط ایدئال به مخاطب است. اگر در تبلیغاتتان بتوانید شرایط ایده‌آلی را برای مخاطب متصور شوید، می‌توانید راحت‌تر او را ترغیب کنید. به این روش بازاریابی حسی نیز گفته می‌شود.

 استراتژی عده‌ای دیگر استفاده از احساسات مخاطبان است. شما می‌توانید با برانگیختن احساسات مخاطبان آنها را به سمت خودتان هدایت کنید. همچنین می‌توانید از مسائلی که در ذهن مخاطبان نقش بسته است استفاده کنید.

استفاده از عروسک‌هایی مثل جناب خان یا کلاه قرمزی به دلیل محبوبیت بالایی که دارند، توجه بیشتری را جلب می‌کند. اگر می‌خواهید نتایج خوب و مناسبی بگیرید باید همه این روش‌ها را به‌درستی انجام دهید. زیرا رسیدن به یک دستاورد نیازمند استمرار روی تمام‌کارهای درست است. اگر بخواهید فقط بعضی از آن ها را انجام دهید نتایج شما نیز ناقص خواهند بود.

اهمیت تبلیغات و بازاریابی مؤثر برای موفقیت در کسب‌وکار

در دنیای کسب‌وکار، هیچ چیزی مهم‌تر و ضروری‌تر از تبلیغات و بازاریابی درست، اصولی و مستمر نیست. تبلیغات در واقع راه ارتباطی یک کسب‌وکار، نهاد و سازمان با دنیای بیرونی یعنی مخاطبان است. شما با استفاده از روش‌ها و استراتژی‌ها، می‌توانید به مشتری متصل شوید. برای مثال یک آژانس تبلیغاتی با ارائه برنامه‌های تبلیغاتی درست، می‌تواند مخاطبان شما را به سمت شما سوق داده و فروشتان را افزایش دهد.

درگذشته تدوین برنامه‌های تبلیغاتی بسیار سخت بود، زیرا اطلاعات زیادی از مخاطبان در دسترس نبود. همچنین بسترهای زیادی برای پیاده‌سازی ایده‌های تبلیغاتی وجود نداشتند. اما امروزه شما به‌راحتی می‌توانید بفهمید که چند درصد از مخاطبانتان زن و چند درصدشان مرد هستند، رنج سنی آنها چقدر است و سلیقه‌شان چطور است.

به همین دلیل، امروز تبلیغات و بازاریابی درست می‌تواند سریع‌تر شما را به فروش نهایی برساند. تبلیغات دارای انواع مختلفی است. همچنین اینکه چه زمانی از کدام نوع تبلیغ استفاده کنید یا اینکه چطور باتوجه‌به بودجه‌تان برای خود تبلیغ کنید نیز بسیار حائز اهمیت است. در این مقاله سعی می‌کنیم به بررسی انواع روش‌های تبلیغات، نقش آنها در افزایش فروش و ویژگی‌های بهترین نوع تبلیغات بپردازیم. تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.

نقش تبلیغات و بازاریابی در ارتقاء سطح کسب‌وکار

تبلیغات و بازاریابی به‌عنوان یک رکن تأثیرگذار و حیاتی در بقای یک کسب‌وکار، دارای نقش‌ها و فواید بسیاری هستند. بررسی دقیق و البته اقدام درست نسبت به روش‌های تبلیغاتی، می‌تواند نقش آنها را در کارمان پررنگ‌تر کند. تبلیغات، راه رسیدن به مشتری جدید است. برای اینکه بتوانید بازار هدف خود را بزرگ‌تر کنید و درآمد خود را افزایش دهید، باید بتوانید مشتری‌های جدیدی را جذب کنید.

جذب این مشتریان از طریق تبلیغات امکان‌پذیر می‌شود. ایجاد استمرار در تبلیغات نقش مهم‌تری را ایفا می‌کند. اگر می‌خواهید یک مشتری را برای خودتان نگه دارید و در دایره مشتریان خود حفظ کنید، باید به‌صورت مستمر و ادامه‌دار تبلیغات کنید. این که شما روی تبلیغات خود استمرار به خرج دهید، گویای اعتبار برند شماست.

همیشه یادتان باشد که حفظ یک مشتری قدیمی، بسیار مهم‌تر و سخت‌تر از جذب یک مشتری جدید است. پس مشتریان قدیمی خود را فراموش نکنید و با تبلیغات و بازاریابی مستمر، در ایجاد مشتری دائمی و وفادار تلاش کنید. شما با تبلیغات می‌توانید محصول خود را به جامعه معرفی کنید.

همه محصولاتی که امروزه حرفی برای گفتن دارند، روزی برای اولین‌بار تبلیغ و بازاریابی شدند. اگر کوکاکولا هیچ‌وقت برند خود را تبلیغ نمی‌کرد، امروز جایی روی سفره ما نداشت. شما می‌توانید با تبلیغات، تفاوت و تمایز خود را نسبت به‌تمامی رقیبانتان به جامعه نشان دهید. یکی از دلایل ضروری انجام تبلیغات نیز همین است.

شما باید از راهنمایی‌های یک آژانس تبلیغاتی حرفه‌ای برای تبلیغات خود استفاده کنید، چون همه رقیبان اصلی‌تان این کار را انجام می‌دهند. پس اگر می‌خواهید از بازار گرم رقابت عقب نمانید، زودتر اقدام به تدوین استراتژی‌های مناسب برای تبلیغات کنید. اگر دقت کرده باشید، همه برندهای صاحب‌نام و معتبر بیشترین تبلیغات را انجام می‌دهند.

در واقع آن چیزی که برای یک برند، فروش مداوم و مستمر را به ارمغان آورده و اعتبار تجاری آن را تضمین می‌کند، تبلیغات و بازاریابی درست است. از گذشته شنیده‌ایم که “از دل برود هر آنکه از دیده برفت”. تبلیغات امروز ما نیز مصداق بارز همین جمله است. اگر می‌خواهید همیشه در بازار حضور مفید داشته باشید و البته سهم منطقی را نیز تصاحب کنید، باید این اصل را رعایت کنید.

انواع روش‌های تبلیغات مورد پیشنهاد یک آژانس تبلیغاتی

تبلیغات دارای انواع بسیاری است. حتماً در روز، با انواع مختلفی از تبلیغات مواجه می‌شوید. شما بر اساس نیازتان یا کیفیت تبلیغ، جذب آن خواهید شد. ممکن است پس از دیدن یک تبلیغ، تبدیل به مشتری وفادار شوید و یا اصلاً به آن توجهی نکرده و بی‌تفاوت از کنارش بگذارید. در ادامه به بررسی انواع روش‌های تبلیغاتی می‌پردازیم.

  • تبلیغات چاپی: قطعاً روزانه انواع مختلف این تبلیغات را مشاهده می‌کنید. این تبلیغات بر روی کارت‌پستال‌ها، پوسترها، بروشورها و آگهی‌ها یا تراکت‌های فیزیکی انجام می‌شوند.
  • تبلیغات بیلبوردی: تبلیغات و بازاریابی در این روش به‌وسیله بیلبوردها یا وسایل حمل‌ونقل عمومی انجام می‌شود. در واقع این روش همان روش چاپی است، اما از نظر سایز تبلیغ با یکدیگر متفاوت‌اند.
  • تبلیغات چریکی: یکی از پیشنهادهای یک آژانس تبلیغاتی برای تبلیغات مؤثر همین روش است. تبلیغات چریکی به این معناست که مخاطب به هرکجا برود شما را ببیند، حتی جاهایی که انتظارش را ندارد. تبلیغاتی که در پمپ‌بنزین‌ها انجام می‌شوند از این نوع هستند. اینکه مخاطبانتان هرکجا که بروند با شما مواجه شوند، می‌تواند روی اعتمادشان نسبت به برند شما تأثیر بسزایی بگذارد.
  • تبلیغات آنلاین: قطعاً امروزه این روش را در حجم بالا می‌بینید. تبلیغات پیج‌های اینستاگرام، کانال‌های تلگرام و وب‌سایت‌های مختلف از انواع تبلیغات این روش هستند. همان‌طور که می‌دانید به دلیل تمایل مردم، کیفیت و بازخورد این دسته از تبلیغات و بازاریابی‌ها بسیار بالا است.

مراحل مختلف تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات درست و اصولی، مراحل خاص خودش را دارد. اینکه شما دقیقاً از کجا شروع کنید و سپس سراغ کدام مرحله بروید از اهمیت بالایی برخوردار است. از نظر یک آژانس تبلیغاتی، تدوین استراتژی تبلیغاتی دارای مراحل تحلیل موقعیت و وضعیت فعلی، تعیین هدف از تبلیغات و بررسی بودجه انجام تبلیغ است.

  • تحلیل موقعیت و وضعیت فعلی: فرض کنید شما کار خود را تازه شروع کردید و به‌تازگی ویترین خود را چیده‌اید. اگر در همین زمان تبلیغ کنید می‌توانید نیازهای مشتریانتان را پاسخ دهید؟

آیا به‌اندازه نیاز محصول دارید؟ اولین مرحله انجام تبلیغات، تعیین موقعیت فعلی شماست. در واقع در وهله اول باید تعیین شود که آیا کسب‌وکار شما در وضعیت فعلی آمادگی تبلیغات را دارد یا خیر. در واقع یکی از وظایف آژانس تبلیغاتی نیز همین مورد اساسی است.

  • تعیین هدف تبلیغات: تبلیغات می‌تواند دارای اهداف متفاوتی می‌باشد. ممکن است تبلیغات شما از نوع آگاه‌کننده و اطلاع دهنده باشد، یا ترغیب‌کننده باشد. تبلیغات یادآوری کننده نیز نوع دیگری از تبلیغات است. پس اول باید ببینید که هدف شما از تبدیل کردن چیست تا سپس متناسب باهدف خود تبلیغات مربوطه را انتخاب کنید.
  • بودجه تبلیغاتی: اینکه چه مبلغی را برای تبلیغ سان هزینه کنید، مرحله بعدی است. شما می‌توانید در ابتدای کار درصدی از فروش خود را به تبلیغات و بازاریابی اختصاص دهید و در ادامه کار، متناسب با سهمی که از بازار می‌خواهید به تبلیغات بپردازید.
عکاسی تبلیغاتی و ساخت تیزر تبلیغاتیعکاسی تیزر تبلیغاتی

عکاسی تبلیغاتی یکی از شاخه‌های عکاسی به شمار می‌رود که هدف اصلی در آن تبلیغ محصول یا ایده موردنظر است. این نوع عکاسی به دلیل خاص و سخت بودن نیازمند افراد باتجربه و متخصص است و هرکسی قادر به انجام آن نیست، به همین دلیل به‌منظور استفاده از این روش برای تدوین تبلیغات باید از یک آژانس تبلیغاتی حرفه‌ای کمک گرفت.

 همان‌طور که می‌دانید تأثیر عکس و فیلم بر روی ذهن مخاطب به‌مراتب بیشتر از سایر انواع محتوا است، بنابراین به دلیل اهمیت این حرفه و حوزه، می‌توان از آن برای افزایش فروش دائمی استفاده کرد همچنین ساخت تیزر تبلیغاتی همیشه موردتوجه فعالان این عرصه بوده است. امروزه تمامی کسب‌وکارها می‌دانند که اگر از محتوای تصویری و ویدئویی استفاده کنند می‌توانند تأثیر بسیار بیشتری بر روی مخاطبان بگذارند؛ بنابراین به دلیل تقاضای بالا کار فعالان این حوزه بسیار سخت‌تر شده است.

 مثلاً تبلیغ تختخواب کودک را تصور کنید تیزر تبلیغاتی یک خانواده کاملاً خوشحال که در آن‌همه چیز جذاب است را نشان می‌دهد. مادر خانواده به سمت تخت رفته و کودک زیبایش را می‌بوسد همین ۳۰ ثانیه چنان حس فوق‌العاده مادرانه‌ای را به زنان باردار القا می‌کند که همه برای خرید آن ترغیب می‌شوند. همان‌طور که دیدید با ساخت تیزر تبلیغاتی نه‌چندان سخت و عجیب می‌توان فروش یک فروشگاه را چند برابر کرد.

مراحل ساخت تیزر تبلیغاتی

مراحل ساخت تیزر تبلیغاتی به سه قسمت پیش از تولید، تولید و پس از تولید تقسیم می‌شود. در مرحله پیش‌تولید سناریو کار نوشته می‌شود. هیچ تیزر تبلیغاتی بدون ایده و سناریو به موفقیت نخواهد رسید حتی در این مرحله لحن صحبت شما نیز مشخص می‌شود.

 این مرحله حداقل ۳۰ ثانیه و حداکثر ۲ دقیقه طول می‌کشد. در مرحله دوم سراغ تولید می‌رویم. یکی از نکات مهم که در تولید بسیار حائز اهمیت است، محل انتشار آن تیز است مثلاً نوع تیزر تولید شده برای اینستاگرام با تیزر تلویزیونی بسیار متفاوت است. در این مرحله به فیلم‌بردار و در صورت نیاز حتی به بازیگر، لوکیشن مناسب و دکوپاژ نیاز دارید.

آژانس تبلیغاتی با برنامه‌ریزی اصولی و حرفه‌ای می‌تواند در افزایش سرعت و کیفیت این مراحل نقش مؤثری داشته باشد. اینکه تیزر شما انیمیشن یا موشن‌گرافیک باشد نیز شرایط خاص خود را می‌طلبد. مثلاً در تولید انیمیشن به انیماتور و در موشن‌گرافیک به طراح مخصوص هم این کار نیاز دارید.

در مرحله پس از تولید، تدوین حرف اول را می‌زند. در این مرحله تدوینگر می‌تواند جادو بکند در واقع با آموختن موسیقی و افکت‌های گوناگون به فیلم خام تولید شده جذابیت می‌بخشد. پس از این مرحله تیزر شما تولید شده است اما پیش از عرضه باید بررسی و ارزیابی شود.

 در این مرحله باید بررسی شود که آیا سناریو انتخاب شده مناسب بوده است یا خیر. آیا مراحل شروع ادامه و پایان تیزر جذب‌کننده است یا نیاز به ویرایش دارد. همچنین تمام مسائل فنی تدوین و مراحل فیلم‌برداری نیز باید در آخر چک شود. صداگذاری و ترکیب صحنه‌ها و ارائه کامل حق مطلب از مواردی هستند که باید حتماً بررسی شوند.

نکات مهم در عکاسی تبلیغاتی

اولین نکته مهم در عکاسی تبلیغاتی شفاف بودن پیام تبلیغ است، در مراحل تبلیغات از انتقال غیرمستقیم و مبهم دور شوید. یکی از اصول اولیه عکاسی تخصصی نیز همین مورد است.

خلاقیت یک عکاس همه چیز است. قبل از عکاسی باید به‌خوبی به همه چیز فکر کرده باشید اینکه چگونه می‌توان مخاطب را جذب کرد، از چه پس‌زمینه استفاده شود و رنگ زمینه کار چگونه باشد از نکاتی است که باید اول‌ازهمه تعیین شود. نکته مهم بعدی استفاده از پراپ برای انتقال بهتر پیام است. نور محیط عکاسی یکی از اصلی‌ترین عوامل تأثیرگذار در کیفیت و خروجی کار است.

 نور طبیعی معمولاً بهترین نور است. عکاسی تبلیغاتی معمولاً در نور طبیعی و عادی انجام می‌شود و اگر قرار بر افزایش نور محیط باشد، این کار باید با ظرافت بسیاری انجام شود. در مرحله بعدی به سراغ ادیت عکسی که گرفته شد می‌رویم.

 ادیت عکس در واقع مجموعه‌ای از روشن یا تیره کردن عکس، افزایش کنتراست عکس‌ها، کاهش قرمزی‌ها تمیز و باکیفیت کردن عکس‌ها است. حتماً پس از اینکه عکس را ادیت کردید از اینکه موضوع اصلی منتقل می‌شود یا خیر اطمینان حاصل کنید.

 برای این کار می‌توانید نظر اطرافیانتان را در مورد آن عکس جویا شوید. عکس ادیت شده را به اطرافیان خود نشان دهید و از آنها در مورد برداشتشان از عکس سؤال کنید. اگر نظرشان نزدیک با هدف شما از انتقال پیام بود، به شما تبریک می‌گویم! اما اگر هیچ‌کدام نتوانند تشخیص دهند که منظور شما چه بوده است، به هدف خود نرسیده‌اید چون پیام شما منتقل نشده است.

 در عکاسی تبلیغاتی بهتر است از پس‌زمینه‌های ساده استفاده کنید تا کمتر جلب نظر کند شما قصد دارید خود محصول به چشم بیاید پس، از پس‌زمینه ساده استفاده کنید تا تبلیغ کارآمدتری داشته باشید.

آژانس تبلیغاتی خلاق، رمز موفقیت یک تیزر خوب

اصلی‌ترین نیاز ساخت یک تیزر موفق یا یک تبلیغ فوق‌العاده فاکتور تجربه است. هر وقت که ترکیب تجربه و خلاقیت شکل‌گرفته آن تبلیغ تا حد بالایی منتشر شده است. یک آژانس تبلیغاتی دارای تیم‌های مخصوصی برای ساخت تیزر و عکاسی است. فکر کنید اگر یکی از تیزرهای شما در سراسر ایران منتشر شود و حاشیه سود هر محصولتان ۱۰۰ هزار تومان باشد به نظرتان ۵۰۰۰۰۰ خرید از بین جمعیت ۹۰ میلیونی ایران چیز عجیبی است؟

 این فروش معادل ۵۰ میلیارد تومان است. فقط یک‌لحظه فقط تصور کنید تیزر تبلیغاتی شما بسیار اصولی ساخته شده و به‌عنوان یک محتوای ویروسی منتشر شود. واقعاً ارزش یک‌بار امتحان کردن را ندارد؟!

 یکی از دلایل اولویت این آژانس‌ها نسبت به سایر مراکز تجربه بالا در خلاقیت تدوین و اجرای تیزر و عکس است. اهمیت بالای این حرفه و وجود آن در کسب‌وکارتان به این دلیل اهمیت دارد که تیزر تبلیغاتی نمای کسب‌وکار شماست. در واقع عکاسی تبلیغاتی هرآنچه هستید و هر محصولی که دارید را به مخاطبانتان نشان می‌دهد.

 همچنین نکته مهم بعدی توانایی بالای یک آژانس برای تحلیل بازار است. تیزر یا بنر تبلیغاتی شما قرار است باتوجه‌به نوع مخاطبانتان تولید و تدوین شود، پس یک آژانس تبلیغاتی موظف است با تحلیل و مطالعه بازار هدفتان بهترین نتیجه ممکن را برایتان به ارمغان بیاورد.

امروزه عکاسی تبلیغاتی یکی از بهترین روش‌ها برای ارائه درست و اصولی خدمات و محصولات است. به این دلیل که مردم همیشه فیلم دیدن را بیشتر از کتاب خواندن دوست دارند. آژانس تبلیغاتی حرفه‌ای با بررسی بازار، بهترین روش‌های ممکن برای عکاسی را پیشنهاد و انجام می‌دهد. همچنین می‌توانید با ساخت تیزر تبلیغاتی، بیش‌ازپیش خدماتتان را در معرض دید همگان قرار دهید.

اصول طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی چیست؟بنر - کمپین تبلیغاتی 02

پیشنهادهای آژانس تبلیغاتی پیش از ورود به کمپین

همان‌طور که گفتیم، کمپین تبلیغاتی اصول خود را می‌طلبد. اولین نکته برای ورود به یک کمپین خوب، تعیین هدف از آن است. همان‌طور که در مقاله “کمپین تبلیغاتی چیست و چه اهدافی دارد؟” بررسی کردیم، کمپین‌های تبلیغاتی بر اساس نیاز ما می‌توانند اهداف گوناگونی داشته باشند. هیچ‌وقت بدون هدف وارد یک کمپین نشوید، زیرا شروع همه استراتژی‌های شما همین اهداف هستند.

نکته دوم و بسیار مهم برای شروع یک کمپین، تعیین و تحلیل کامل بازار هدف است. همان‌طور که اول مقاله بررسی کردیم، کمپین‌های تبلیغاتی دورهمی انواع روش‌های تبلیغات هستند. فرض کنید در این روش، فقط به تبلیغات دیجیتال نیاز داریم. اگر به شما بگویم که برای یک فروشگاه صنایع‌دستی بنری طراحی کنید. پیشنهاد شما چیست؟

احتمالاً بنری سنتی با جملات مربوط به صنایع‌دستی و فیروزه کوبی طراحی می‌کنید. اگر بخواهید جذب فالوور کنید، سراغ کدام یک از پیچ‌های بزرگ می‌روید؟ احتمالاً سراغ پیچ‌های اینفلوئنسری خواهید رفت. حال اگر بگویم که این فروشگاه قصد صادرات صنایع‌دستی به آلمان را دارد، چه تغییراتی در بازاریابی محتوایی شما ایجاد خواهد شد؟

دیگر نمی‌توانید از جملات فارسی استفاده کنید. همچنین بنر یا تیزر شما به زبان انگلیسی و آلمانی است و برای جذب مخاطب، باید سراغ پیچ‌های دیگری بروید. همان‌طور که مشاهده کردید، مسیر کمپین شما با بررسی جامعه هدفتان روشن خواهد شد و نتیجه خواهد داد. اینکه از طریق چه مسیری به مخاطبانتان متصل شوید موضوع مهم بعدی است.

شما می‌توانید از تبلیغات اینترنتی، تلویزیونی، ایمیل، پیامک و تبلیغات سنتی استفاده کنید. تعیین استراتژی یک کمپین تبلیغاتی یعنی اینکه دقیقاً از کدام یک از روش‌های تبلیغاتی شروع کنیم و بر روی کدام یکی از روش‌های تمرکز بیشتری بگذاریم. همچنین در هر یک از روش‌ها، کدام گروه سنی از مخاطبانتان را هدف بگیرید. شک نکنید که یک کمپین بدون تعیین استراتژی موفق نخواهد شد.

تبلیغات دیجیتال از انواع اساسی کمپین‌ها

همان‌طور که می‌دانید، به نظر می‌رسد که امروزه هر چیزی که به فضای دیجیتال مربوط باشد حرف اول را می‌زند. خود شما روزی چند ساعت تلویزیون نگاه می‌کنید و روزی چند ساعت در اینستاگرام هستید؟ پس طبیعی است که به صورت جداگانه در مورد تبلیغات دیجیتال صحبت کنیم. در تبلیغات دیجیتال حواستان به حرفی که در تبلیغ می‌زنید باشد.

امروزه مخاطبان به‌شدت هوشمند شده‌اند. اگر می‌خواهید تبلیغاتتان نتیجه بگیرد، مطابق باکیفیت کارتان صادق باشید. ایده، رکن اساسی یک تبلیغ است. اگر نتوانید از یک ایده قوی استفاده کنید، تبلیغاتتان عادی خواهد بود و بازخورد خوبی نمی‌گیرید. حتماً تبلیغات آبمیوه‌های عالیس را به‌خاطر دارید. این تبلیغات با یک ایده قوی شروع کرد و همان ایده را نیز گسترش داد.

در طول تبلیغات تلویزیونی خود نیز، فقط یک یا دو بار آن را تغییر داد. در واقع نکته بعدی هم این است که اگر به ایده مناسبی دست می‌یابید، هرگز آن را به‌خاطر یک‌بار جواب نگرفتن رها نکنید. اگر ایده‌تان جواب داد که فقط آن را تکرار کنید تا جایی که نیاز به تغییر باشد.

در مسیرتان حتماً از مشورت با یک آژانس تبلیغاتی بهره بگیرید. آژانس تبلیغاتی تابه‌حال تعداد زیادی کمپین موفق داشته‌اند. همچنین افراد خلاق بسیاری نیز برای پرورش ایده‌های شما آماده در خدمت‌رسانی هستند. امروزه در فضای دیجیتال اقشار مردم حضور دارند. حتماً حواستان باشد که در تبلیغاتتان به قشر خاصی توهین نشود.

اگر عده‌ای خاص منظور بدی را از تبلیغاتتان بگیرند، ممکن است نتوانید از خود دفاع کنید. سعی کنید به صورت دهان‌به‌دهان نظر بقیه را در مورد تبلیغاتتان جویا شوید. یکی از نکات بسیار مهم در طراحی تبلیغ برای کمپین تبلیغاتی، خاص بودن آن است.

شعار، لوگو، طراحی تم و همه مسائل مربوط به تبلیغ باید مربوط به خودتان باشد. شما می‌توانید از سایر تبلیغات ایده بگیرید اما هرگز تقلید نکنید و به جاودانه شدن فکر کنید، می‌توانید در این مسیر از آژانس تبلیغاتی آبامدیا کمک بگیرید.

کمپین تبلیغاتی چیست و انواع اهداف کمپین تبلیغاتی چیست؟بنر کمپین تبلیغاتی

قطعاً امروزه واژه کمپین تبلیغاتی را شنیده‌اید. تمام فعالیت‌های تبلیغاتی که ما امروز شاهد آن هستیم، در واقع حاصل تصمیم‌گیری یک کمپین هستند. می‌خواهم با یک مثال ساده مفهوم کمپین را برایتان توضیح دهم. فرض کنید صبح با صدای تبلیغ تلویزیونی برند آناناس از خواب بیدار شوید! آماده حرکت شده و سر اولین چهارراه یک بنر بزرگ از آناناس را ببینید. روی اولین پل عابر پیاده نیز یک بنر تبلیغاتی از آن را ببینید. وقتی به محل کار رسیدید، هنگام چک کردن پیج اینستاگرامتان با تبلیغات دیجیتال آناناس روبرو شوید. همان‌طور که دیدید، این برند فرضی همه‌جا بود و انواع روش‌های تبلیغاتی را انجام می‌داد. به این مجموعه فعالیت‌های تبلیغاتی‌ که با مشورت و هماهنگی یک آژانس تبلیغاتی شکل می‌گیرد کمپین تبلیغاتی گفته می‌شود.

همان‌طور که می‌دانید، امروزه کسب‌وکاری موفق است که بتواند خودش را بیشتر از سایر رقبا در معرض نمایش قرار دهد. هدف از برگزاری این کمپین‌ها نیز تحقق همین موضوع است. اولین نکته بسیار مهم در این کمپین‌ها، هدف کمپین است.

انواع اهداف کمپین تبلیغاتی

هدف از برگزاری هر فرایند تبلیغات و بازاریابی‌، باید از قبل مشخص شود. فرض کنید شما یک فروشگاه اینترنتی برای فروش نیازهای رایج مردم مانند مواد خوراکی دارید. از طرفی فرض کنید دوستتان فروشگاه اینترنتی لوازم ورزشی دارد. شما برای تبلیغاتتان می‌توانید از تصاویر همه محصولات استفاده کنید و همه‌شان را هدف قرار دهید.

زیرا این محصولات نیاز روزمره جامعه هستند. ولی دوستتان بهتر است از پیراهن مثلاً لیونل مسی شروع کند. در واقع از طریق این پیراهن، مشتری‌های بیشتری می‌گیرد و هم‌زمان محصولات دیگر خودش را نیز معرفی می‌کند. کمپین تبلیغاتی باید به ‌شدت باهوش عمل کند تا بتواند نتیجه‌بخش باشد. از دیگر اهداف این کمپین‌ها می‌توان به ایجاد تعامل بیشتر اشاره کرد.

امری که بسیار واضح است، ضرورت وجود هدفی معین برای یک تبلیغات اصولی است. با این روش‌ها می‌توانید در وهله اول مخاطبان غیرفعال خود را شناسایی کرده و سپس با برنامه اصولی، آنها را مورد هدف قرار داده و به مشتری واقعی تبدیل کنید.

از طرفی آمارها نشان می‌دهند که سهم بیشتر و بزرگ‌تر بازار همیشه برای برندی بوده که از این روش‌ها استفاده کرده است. شما به‌محض برگزاری کمپین‌هایی تبلیغاتی، در راستای برندینگ خود گام برمی‌دارید. اگر شما قصد عرضه محصول جدیدی را به بازار دارید، این روش مناسب شماست.

یکی از اهداف این کمپین‌ها، معرفی یک محصول جدید در جامعه است. هرساله تبلیغات گسترده‌ای را از سوی برندهای معتبر و بزرگ مشاهده می‌کنیم. یک برند نوعی بستنی جدید می‌آورد، برند دیگر یک نوع ماست سلامت‌محور و این چرخه برای همیشه ادامه خواهد داشت.

چگونه می‌توان از عکاسی در تبلیغات برای جذب و تشویق مخاطبان استفاده کرد؟advertising photography pictures

عکاسی یکی از عوامل بسیار ضروری در دیجیتال مارکتینگ به شما می‌رود. تقریبا نزدیک یک قرن است که عکاسی به حوزه تبلیغات وارد شده است. عکاسی تبلیغاتی باعث رونق بخشیدن به کسب و کارها شده است و به آن‌ها کمک می‌کند تا در بازار رقابت، پیروز شوند.

چرا عکاسی در تبلیغات اهمیت دارد؟

  • جلب توجه
    هیچ چیز نمی‌تواند به اندازه یک تصویر، توجه افراد را در کوتاه‌ترین زمان ممکن جلب کند.
  • اشتراک فوری
    جالب است بدانید یک تصویر می‌تواند به اندازه هزار کلمه به مخاطب، اطلاعات را انتقال دهد. می‌توان به جای گفتن مستقیم حقایق و استفاده از کلمات و عبارت‌های طولانی که برای مخاطب خسته کننده است، از عکس‌ها برای انتشار پیامی مهم استفاده کنیم. عکس‌ها وقتی با متن درستی ترکیب شوند، می‌توانند به ابزاری قدرتمند برای تبلیغات و بازاریابی تبدیل شوند.
  • واکنش عاطفی
    تصاویر قدرت فوق‌العاده‌ای در برانگیختن احساسات در مخاطب دارد. در تبلیغات همیشه به یاد داشته باشید که انسان موجودی منطقی است و آنچه در فروش محصول بسیار مهم است، احساسات است. بنابراین ترکیب عناصر احساسی مناسب با یک عامل قانع کننده باعث کارایی حداکثری تبلیغات می‌شود.

همانطور که گفته شد به کمک یک تصویر می‌توان داستانی را برای مخاطب تعریف کرد که از هر نوع دیگری از تبلیغات موثرتر واقع شود. در عصری که می‌توان با استفاده از ایموجی‌ها احساسات را انتقال داد، بدیهی است که تصاویر می‌توانند نقش خیلی مهمی در تبلیغات ایفا کنند. در سال‌های اخیر عکاسی تبلیغاتی وارد ابعاد تازه‌ای شده است و تاثیر آن را چند برابر کرده است.

امروزه بازاریابان به دنبال ایجاد ارتباط با مشتری هستند، عکاسی تبلیغاتی یکی از بهترین ابزارها برای شکل دادن گفتگو و مکالمه با مخاطب است. علت این امر این است که حس‌های مختلفی از طریق تصویر به مخاطب قابل انتقال است و همین طور احساسات مختلفی از طریق مشاهده تصویر در مخاطب شکل می‌گیرد. وجود این احساسات راهی برای شروع یک مکالمه است.

باید توجه داشت که علم روانشناسی در عکاسی تبلیغاتی جایگاه مهمی دارد. اگر آگاهی کامل در زمینه علم روانشناسی وجود نداشته باشد، ممکن است تنایج فاجعه باری به وجود آید. برای مثال در تصویر زیر یک مجموعه تبلیغاتی جهت القای حس هیجان و نشاط مثبت این عکس را تهیه کرده است. ولی در نهایت چیزی جز احساس وحشت در ذهن مخاطب تداعی نمی‌شود.

advertising-photography-playland

چه نکاتی را در عکاسی تبلیغاتی باید رعایت کنیم؟

همانطور که پیشتر نیز اشاره کردیم، عکاسی تبلیغاتی زمانی اثربخش است که باعث تحریک احساس مخاطب شود و او را به سمت خرید محصول هدایت کند. بنابراین استفاده از اصول روانشناسی در این هنر بسیار اهمیت دارد. مفاهیمی مانند آشنایی، شباهت و علاقه‌مندی می‌توانند بر روی مخاطب اثرات بسیار مثبتی دارد. همچنین استفاده از مفاهیمی که برای مخاطب دوست داشتنی است مانند کودکان و حیوانات در تبلیغات نتایج خوبی به همراه خواهد داشت.

البته لازم به ذکر است که هدف از عکاسی همیشه خلق عکس های دوستدا‌شتنی و آشنا برای ذهن مخاطب نیست، بلکه گاهی با خلق تصاویری که باعث ایجاد تفکر در ذهن مخاطب شود نیز می‌تواند بسیار تاثیر گذار باشد.

عکاسی صنعتی و تبلیغاتی با تیم آبامدیا

تیم آبامدیا خدمات عکاسی صنعتی و تبلیغاتی را به صورت حرفه‌ای برای استفاده در وب سایت و کارهای تبلیغاتی همانند بیلبورد تبلیغاتی، کاتالوگ، پوستر و شبکه‌های اجتماعی ارائه می‌دهد. جهت مشاهده نمونه‌ کارها می‌توانید به صفحه زیر مراجعه کنید.

مشاهده نمونه عکاسی صنعتی و تبلیغاتی آبامدیا

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

بازاریابی موتورهای جستجو چیست؟

بازاریابی موتورهای جستجو (Search Engine Marketing = SEM) یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی اینترنتی است. در بازاریابی موتور جستجو از تبلیغات پولی برای ارتقا وب سایت و بیشتر دیدن شدن آن استفاده می‌شود. در واقع در این روش شما حساب کاربری خود را شارژ می‌کنید و در ازای هر کلیک کاربر روی تبلیغات شما، مبلغی از حساب کاربری شما کسر می‌شود. ابزار گوگل ادوردز(Google Adwords) یکی از ابزارهای محبوب در SEM است.

اگر شما یک کلمه یا عبارت را در موتور جستجوی گوگل جستجو کنید، نتایجی به شما نمایش داده می‌شود که این نتایج در سه جایگاه وجود دارند:

1. بالای صفحه
2. بخش میانی صفحه
3. پایین صفحه

نمونه ای از بازاریابی موتور های جستوجو را میبینید 

بازاریابی موتور های جستوجو

 

وب سایت‌هایی که در بخش بالا و پایین صفحه بازیابی گوگل نمایش داده می‌شود، وب سایت‌هایی هستند که علاوه بر اینکه روی سئوی سایت کار کرده اند، از تکنیک بازاریابی موتورهای جستجو نیز استفاده کردند.

عملکرد بازاریابی موتورهای جستجو

در بازاریابی موتورهای جستجو، سیستم مزایده مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای موفقیت در این سیستم باید به عوامل مهم زیر توجه کنید:
1. حداکثر قیمت CPC
2. میزان ارتباط تبلیغات شما با جستجوهای کاربران

از آنجایی که هر برند می‌خواهد در جایگاه بالاتری در نتایج جستجو قرار گیرد و به عنوان نتیجه بهتر، به کاربر نشان داده شود، در سیستم مزایده، رقابت خیلی زیادی وجود دارد. برای موفقیت در این سیستم لازم است دو عاملی که در بالا ذکر شد را به دقت مورد بررسی قرار دهید.

تصویر بازاریابی موتورهای جستجو

به عنوان مثال، شما می‌خواهید در کلمه کلیدی “خرید آنلاین کیف”، اولین وب سایتی باشید که در نتیجه گوگل به مخاطبان نشان داده می‌شود، ابتدا باید قیمت مناسبی به ازای هر کلیک پیشنهاد کنید و سپس باید کلمه کلید شما با جستجوی کاربران هم راستا باشد.

برای اینکه بیشتر با مبحث SEM آشنا شوید به بررسی راهکارهای بهبود بازاریابی موتورهای جستجو می‌پردازیم:

1. ارزیابی کلمات کلیدی یا کلیدواژه‌های باکیفیت در بازاریابی موتورهای جستجو

انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای موتورهای جستجو بسیار با اهمیت است. ابزارهای رایگان زیادی وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها برای ارزیابی کلیدواژه‌ها استفاده کنید. پیشنهاد ما به شما این است که در مرحله اول، به پرسنای مخاطبان خود توجه کنید. مخاطبان وب سایت شما چه نیازهایی دارند و چگونه می‌توانید در وب سایت خود به نیاز آنها پاسخ بدهید. به این صورت شما می‌توانید کلمات کلیدی که آن‌ها برای ورود به وب سایت شما در موتورهای جستجو استفاده می‌کنند را بشناسید.

ارتباط میان کلیدواژه‌های انتخابی را حفظ کنید.
کلیدواژه‌هایی که انتخاب می‌کنید باید در درجه اول نمایانگر کسب و کار شما در وب سایت باشد و در درجه دوم با هم ارتباط معنایی داشته باشند تا بهتر بتوانید به نتیجه دلخواه برسید.

میزان ترافیکی که هر کلیدواژه به وب سایت هدایت می‌کند.
ممکن است شما لیست زیادی از کلیدواژه‌هایی که کسب و کار شما را معرفی می کند شناسایی کنید. ولی آیا همه این کلیدواژه‌ها به یک اندازه در میان مخاطبان شما محبوب هستند؟ آیا مخاطبان شما از همه این کلیدواژه‌ها برای رسیدن به نیاز خود استفاده می‌کنند؟

برای اینکه متوجه شوید کدام کلیدواژه‌ها در میان مخاطبان از محبوبیت بیشتری برخوردار است می‌توانید از ابزار Google Trend استفاده کنید. در این ابزار رایگان، بعد از جستجو کردن کلید واژه مورد نظر، میزان جستجوی آن را توسط کاربران به تفکیک زمان و مکان جغرافیایی نشان می‌دهد. یکی از ویژگی‌های مهم ابزار گوگل ترند، امکان مقایسه کردن چند کلیدواژه با هم می‌باشد که کمک به سزایی در انتخاب پرترافیک‌ترین کلیدواژه‌ها می‌کند.

2. تبلیغ شما باید منحصر به فرد باشد

آنچه مشخص است رقبای شما نیز ممکن است از ابزار بازاریابی موتورهای جستجو استفاده کنند. رمز موفقیت تبلیغات شما در میان انبوهی از تبلیغات مشابه، منحصر به فرد بودن آن است. سوالی که در اینجا مطرح می‌شود این است که:

چگونه یک تبلیغات منحصر به فرد در گوگل داشته باشیم؟

پاسخ ساده است، داشتن تیتر جذاب در تبلیغات گوگل. داشتن یک تیتر جذاب در تبلیغات به شما کمک می‌کند تا مخاطبان روی تبلیغات شما کلیک کنند. در ادامه فاکتورهای مهم برای نوشتن یک تیتر جذاب را برای شما ارائه می‌دهیم:

1.ارائه تبلیغات در زمان مناسب یا پیشنهادهایی با محدودیت زمانی (50 درصد تخفیف به مناسبت …………، یا 50 درصد تخفیف تا تاریخ …………..)
2.تیترهای قانع کننده: کلماتی مانند ارسال رایگان، باعث می‌شود مخاطب قانع شود تا به وب سایت شما سربزند.
3.دکمه call to action، مانند خرید کنید، مشاهده نمونه کارها، رزرو کنید و …. این کلمات باعث می‌شود تا بازدید کننده بداند دقیقا چه چیزی از او می‌خواهید. بهتر است که CTA در خط دوم تبلیغات درج شود. هر چه CTA دقیق تر باشد کاراریی بیشتری دارد. به عنوان مثال به جای اینکه از عبارت”نمونه کارها” استفاده کنید بهتر است بنویسید ” از گالری تصاویر جدیدترین نمونه‌ کارهای چرم ما دیدن کنید”

3. ساختار سلسه مراتبی کلیدواژه‌ها را رعایت کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو

همانطور که در نمودار بالا مشاهده می‌کنید ساختار اکانت بازاریابی موتورهای جستجوی خود را به کمپین‌های تبلیغاتی، گروه‌های تبلیغاتی، کلمات کلید و متن تبلیغاتی و صفحات فرود تقسیم کنید.

به عنوان مثال شما یک فروشگاه آنلاین چرم دارید. می‌توانید هر یک از دسته محصولات خود را در یک کمپین مجزا قرار دهید. مثلا کمپینی برای کفش، کمپینی برای کیف و … حال هر یک از برندهای محصولات می‌تواند یک گروه باشد. مثل برندهای مختلف برای کفش، هر کدام یک گروه تبلیغاتی محصوب می‌شوند که زیر کمپین کفش قرار می‌گیرد. در مرحله بعد، کلیدواژه‌های مربوط به هر برند از هر محصول را مشخص کنید. مثلا “کفش با چرم مار” که یکی از برندها ارائه می‌دهد، یک کلیدواژه برای این گروه تبلیغاتی است.

این ساختاربندی به شما در افزایش نرخ کلیک به ازای قیمت کمتر را می‌دهد. وب سایت wordstream.com می تواند به شما در زمینه گروه بندی و ساختار کلیدواژه‌ها کمک کند.

4. صفحات فرود

صفحه فرود کامل مستقل از صفحه اصلی وب سایت است و توسط بازاریابان طراحی می‌شود تا کاربر پس از مشاهده تبلیغات به آن صفحه هدایت شده و کارهایی مانند ثبت نام در وب سایت، خرید محصول، دریافت کد تخفیف و … انجام دهند.

در پایان:
برای اینکه قیمت کلیک (PPC) شما کاهش چشمگیری پیدا کند بهتر است از تکنیک‌هایی که در این مقاله به شما ارائه شد استفاده کنید. با استفاده از این تکنیک‌ها می‌توانید در میان رقبای خود در زمینه بازاریابی موتورهای جستجو موفق‌تر عمل کنید و به نتایج مطلوب‌تری دست یابید.

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)بازاریابی ویروسی

با مطالعه عنوان این مقاله ممکن است به این فکر کنید که ویروس چه ارتباطی با بازاریابی دارد؟ در واقع همانطور که از اسم بازاریابی ویروسی پیدا است، در این روش از بازاریابی، افراد اقدام به انتقال پیام تبلیغاتی یک برند به یکدیگر می‌کنند و محتوا همانند ویروس به سرعت تکثیر و انتشار می‌یابد.

بازاریابی ویروسی یکی از روش های موثر در ضمینه بازاریابی و تبلیغ میباشد .گروه آبامدیا از ابتدای کار بازاریابی ویروسی همراه شما خواهد بود و به شما کمک خواهد کرد .

بازاریابی ویروسی (VIRAL MARKETING) چیست؟

بازاریابی ویروسی یا همان وایرال مارکتینگ یکی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ است که بر پایه تشویق مخاطبان به اشتراک‌گذاری محتوای مورد نظر ما با دیگران بنا شده است. به عبارت دیگر ویروسی که ما در فضای دیجیتال مارکتینگ تولید می‌کنیم از جنس محتوا است و به همین خاطر به آن محتوای ویروسی (Viral Conent) گفته می‌شود. این محتوا برای اینکه زنده بماند نیاز به اینترنت دارد و بهترین محیط برای گسترش آن شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، توییتر، تیک تاک و … است.

 

در بازاریابی ویروسی ما به دنبال محتوایی برای افزایش علاقه مخاطب به اشتراک‌گذاری با سایر افراد هستیم. این محتوا می‌تواند نام یک برند، محصول، خدمت یا حتی یک پیام باشد که از فردی به فرد دیگر انتقال داده شده و مانند ویروس میان تعداد زیادی از افراد گسترش می‌یابد.

به نظر شما چرا بهترین بستر برای بازاریابی ویروسی، شبکه‌های اجتماعی است؟

پاسخ خیلی ساده است. اشتراک‌گذاری محتوا در شبکه‌های اجتماعی به راحتی و سهولت انجام می‌شود. بنابراین شبکه‌های اجتماعی به بهترین بستر برای پیاده‌سازی بازاریابی ویروسی تبدیل شده است. حال باید دانش کافی در مورد علاقه مخاطبان، رویدادها، روانشناسی افراد و … داشته باشیم تا بتوانیم محتوای ویروسی تولید کنیم.

چطور یک محتوای ویروسی بسازیم؟

تا این مرحله با این روش آشنا شدید، قطعا این سوال ذهن شما را مشغول کرده که چگونه یک محتوای ویروسی بسازیم و باید از چه فرمتی استفاده کنیم تا محتوا به صورت ویروس در میان مخاطبان ما گسترش یابد؟

اول از همه باید بگوییم نوع محتوا در این روش مهم نیست. به عبارت دیگر در بازاریابی ویروسی ما روی محتوای خاصی تاکید نداریم، محتوا می‌تواند یک مقاله جالب، یک تصویر تاثیرپذیر، یک صوت، یک ویدئوی طنز یک دقیقه‌ای یا هر محتوای دیگری باشد. البته به این نکته توجه کنید که با توجه به بررسی رفتار کاربران در شبکه‌های اجتماعی، تصاویر و ویدئوها شانس بیشتری برای ویروسی شدن دارند.

بازاریابی ویروسی

چه چیزی در محتوای ویروسی اهمیت دارد؟

آنچه در محتوای ویروسی اهمیت دارد، پیام و موضوع آن است که باعث می‌شود در میان مردم همانند ویروس پخش شود.
پیام یک محتوای ویروسی باید به گونه‌ای باشد که انگیزه لازم را در مخاطب برای انتشار آن پیام با سایر افراد برانگیزد. بنابراین استفاده از علم روانشناسی افراد نیز در پیاده‌سازی بازاریابی ویروسی بسیار با اهمیت است.

حلقه بازاریابی ویروسی چیست؟

بر اساس آنچه گفتیم می‌توانیم حلقه بازاریابی ویروسی را اینگونه رسم کنیم:

حلقه بازاریابی ویروسی

زمانی بازاریابی ویروسی به درستی پیاده‌سازی می‌شود که این حلقه به درستی شکل گیرد. محتوای ویروسی باید جذاب و خلاقانه باشد و ارزش به اشتراک‌گذاری را داشته باشد. سپس باید محتوا را در اینترنت و شبکه‌های اجتماعی منتشر کنید. مخاطبان باید با دیدن آن محتوا، ترغیب شوند که آن را در میان سایر افراد منتشر کنند و به اشتراگ بگذارند.

مزایا و معایب بازاریابی ویروسی چیست؟

ابتدا از معایب بازاریابی ویروسی صحبت می‌کنیم که شامل دو عیب می‌شود.

1. عدم قطعیت آن در موفقیت

زیرا در مرحله اول شما فقط محتوا را تولید می‌کنید و موفقیت آن بستگی به رفتار کاربران شما دارد. آن‌ها هستند که تصمیم می‌گیرند پیام شما را گسترش دهند یا خیر. بنابراین اگر به هر دلیل محتوای شما منتشر نشود، کمپین ویروسی شما با شکست مواجه می‌شود. دلایل مختلفی از جمله طراحی نامناسب پیام محتوا، عدم سازگاری محتوا با فرهنگ و نظرات مخاطب، انتشار محتوا در زمان نامناسب و …. می‌تواند منجر به عدم انتشار محتوا در میان مخاطبان شود.

2. دومین عیب بازاریابی محتوا عدم امکان ارزیابی میزان رشد و اثرگذاری آن به صورت دقیق است

ولی این دو اِشکال در بازاریابی ویروسی دلیل بر عدم انجام آن برای برند‌ها نمی‌شود، امروزه بیشتر برندها علاقه‌مند به پیاده‌سازی این روش هستند. از مزایای بازایابی ویروسی می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:

1. هزینه بسیار پایین

با توجه به اینکه بخش زیادی از کار در بازایابی ویروسی به عهده کاربر است، هزینه این روش بسیار پایین‌تر از سایر روش‌های بازاریابی است.

2. ماندگاری زیاد تبلیغات ویروسی

بازاریابی ویروسی، نوعی بازاریابی درون‌گرا است. در بازاریابی به روش‌های برون‌گرا مانند شبکه‌های تلویزیونی، سایت‌های تبلیغاتی، بیلبوردهای تبلیغاتی و … مدت زمان تبلیغات محدود است و اگر شا بخواهید آن را تمدید کنید نیازمند صرف هزینه مجدد هستید. در حالی که در بازاریابی ویروسی که نوعی از بازارابی درون‌گرا است، علاوه بر اینکه در هزینه‌های خود صرفه‌جویی می‌کنید، مدت زمان بیشتر نیز در ذهن مخاطب می‌مانید و انتشار آن به زمان مشخصی محدود نمی‌شود. هر چه پیام ویروسی شما قوی‌تر باشد، مدت زمان بیشتر و با شدت بیشتری بین مخاطبان انتشار می‌یابد و مدت زمان انتشار آن هیچ تاریخ انتقضا و محدودیتی ندارد.

تصویر وایرال مارکتینگ

3. عدم محدودیت به زمان و مکان خاص

همانطور که پیشتر نیز اشاره کردیم، با توجه به اینکه بهترین بستر برای بازاریابی ویروسی شبکه‌های اجتماعی است، بنابراین برای انتشار یک محتوای ویروسی محدود به زمان و مکان خاصی نیستیم و بدون هیچ محدودیتی یک پیام ویروسی می‌تواند میان افراد در سراسر جهان و در همه زمان‌ها گسترش یابد.

4. نبودن یک روش تهاجمی

از آنجایی که در بازایابی ویروسی، مخاطب تصمیم می‌گیرد که یک پیام را منتقل کند یا خیر، این نوع یک روش تهاجمی نیست و مخاطب با میل و اختیار خود این کار را انجام می‌دهد و به همین خاطر اثربخشی آن بسیار بیشتر است. همچنین یکی از جذابیت‌های بالای بازاریابی ویروسی، بررسی تناسب محتوا توسط مخاطب است. یعنی فرد الف، پیام شما را دریافت می‌کند، اون این پیام را برای افرادی ارسال می‌کند که تصور می‌کند به آن نیاز دارند و علاقه‌مند به آن هستند. به همین خاطر امکان مشاهده و اثربخشی محتوای ویروسی به نسب سایر روش‌های بازاریابی بسیار بیشتر است.

نتیجه‌گیری
آنچه در بازاریابی ویروسی اهمیت بسیار زیادی دارد، محتوا است. محتوای ویروسی باید خلاقانه و جذاب باشد و ارزش به اشتراک‌گذاری را داشته باشد. یکی از نکات دارای اهمیت در این روش، انتقال پیام درست،  به پیام رسانان درست در محیط درست است. مهم‌ترین شاخص ارزیابی موفقیت این روش، تعداد بازدید از محتوای ویروسی است.

 

با خبر باش

ایمیل خود را وارد کنید و از جدیدترین مقالات، تخفیف ها و کمپین های آبامدیا با خبر شوید